Groei sneller door een scherpe keuze tussen winst, marge of omzet

Groei sneller door een scherpe keuze tussen winst, marge of omzet

Stop met aandacht voor alles wat beweegt. Kies een windrichting.
Omzet, winst en marge zijn geen goed team. In tweetallen kunnen ze prima samenwerken, maar zet ze alledrie in dezelfde ruimte en je krijgt chaos.
Zolang je alle doelen tegelijk probeert te raken, blijf je schieten zonder richting. En dat zie je terug op je rekening.

Waar het fout gaat als je koers mist

Wat is de gemene deler?
Geen duidelijke richting ➝ Geen scherpe keuzes ➝ Geen grip op groei.

Het resultaat: versnippering, ruis, frustratie, en belangrijker nog: geen euro extra op je bedrijfsrekening.

Waarom dit nu belangrijk is

De tweede helft van het jaar komt eraan. Tijd voor nieuwe plannen.
En dan hoor je vaak dezelfde riedels:

➡ “Met meer omzet zitten we altijd goed.”

➡ “We moeten volgend jaar echt meer ROAS draaien.”

➡ “We willen meer winst gaan maken.”

Onzin. Quats. Gezwets.

Zonder context zeggen die cijfers niets. Ze laten het lijken alsof je groeit, maar in welke richting dan?
Grotere marge op €150K omzet maakt je niet ineens financieel vrij.
Meer omzet met verlies? Dan voelt niemand zich “goed bezig”.
Een winstmarge van 0,2% bij €1 miljoen winst? Dan hoor je alsnog van je aandeelhouders dat je ‘m beter moet gaan draaien.

👉 Je lekt ondertussen geld, tijd én energie.

Maak een koerskeuze, zoals je ook op zee zou doen

Net als met een kompas heb je meerdere richtingen. Noord, Zuid, Oost, West — en alles ertussenin. Maar als je in alle richtingen tegelijk probeert te varen, blijf je ronddobberen.

Dus: kies een koers en vaar ‘m scherp.

Hier zijn je drie hoofdopties:

1. Nominale winst – voor cash en rust

Focus op wat er netto overblijft. Perfect als je bedrijf jouw persoonlijke cashmachine moet zijn. Denk aan een goed salaris, een stevige buffer, of dividenduitkering.
👉 Kies dit als je wat meer ruimte en luxe wilt in je bedrijfsvoering of privé-leven.

2. Winstmarge – voor grip en efficiëntie

Marge laat zien hoe goed je machine draait. Met hogere marges creëer je meer ruimte in je begroting en bouw je aan een schaalbaar fundament.
👉 Kies dit als je het bedrijf wilt klaarstomen voor groei.

3. Omzet – voor marktaandeel en dominantie

Omzet = hoeveel je verkoopt. Niet per se hoe winstgevend je bent, maar wel hoe groot je bent. En soms is dominantie de investering waard.
👉 Kies dit als je diepe zakken hebt en denkt in marktaandeel op de lange termijn.

Tijd voor actie

Dus: gooi die oude omzet-wenslijstjes de prullenbak in.
Formuleer een koers waar je directie, aandeelhouders én accountant blij van worden.

💡 Denk eens terug aan je laatste kwartaaldoelen.
Waren ze echt bedrijfseconomisch? Of gewoon een vage omzet-ambitie?

Zo zet je de juiste koers:

1.Kies 1 of 2 financiële richtingen (winst / marge / omzet)

2.Stel een ondergrens vast (KPI’s, budget, targetmarge, etc.)

3.Maak daar actiegerichte teamdoelen van

4.Zorg dat iedereen weet:

➡Wat het doel is

➡Waarom het doel is gekozen

➡Wat dus tijdelijk géén prioriteit krijgt

👉 Alles wat niet bijdraagt aan je doel, gaat voor nu van tafel.
👉 Elke beslissing wordt afgewogen op impact op jouw gekozen koers.
👉 Je team weet weer waar het voor werkt – en komt zelf met betere ideeën.

---

Focus = versnellen

Of je omzet nu €100K of rond de €10 miljoen omzet is: zonder duidelijke koers blijf je drijven.
Maar met een scherpe keuze ontstaat er ineens ruimte. Structuur. Tempo.

En dan wordt het pas echt leuk.